Un nuovo evento “2010: Vendite, Processi e Metodi”

March 3rd, 2010 No comments »

SISECO, partner di Nomesia, organizza il 25 Marzo un interessante convegno dal titolo “2010: Vendite, Processi e Metodi” ovvero integrazione di strumenti evoluti, dalla Lead Generation alla gestione delle risorse umane, al fine di risolvere esigenze di : scouting, prospection, acquisizione e retention clienti nonché customer care e help desk.

Si tratta di un WORKSHOP GRATUITO di altro profilo in collaborazione con:

  • Telecom Italia
  • Accenture
  • BusinessFinder
  • Nomesia
  • Centro Universitario Internazionale
  • Ernesto Preatoni Real Estate International
  • Del Taglia Piscine

Potete leggere qui il programma completo dell’evento.

Interverrò circa a metà della mattinata con una presentazione sulla LEAD GENERATION come strumento pay per lead per l’alimentazione della pipeline commerciale di un’azienda ma anche del suo DB per il marketing etc.

Qui invece trovate tutte le informazioni per l’iscrizione.

Su Siseco TV i video dell’evento “La Fisica delle Vendite”

December 21st, 2009 No comments »

Il 18 Novembre presso la sede del Sole24Ore a Milano,  si è tenuto un interessante incontro sui nuovi modelli di sviluppo commerciale per le imprese, chiamato appunto “La Fisica delle Vendite”.

In quell’occasione sono stato intervistato sul tema delle opportunità offerte della lead generation via web.

Il convegno ha avuto un eccellente feedback e su Siseco TV potete vedere anche alcune testimonianze delle imprese che hanno partecipato, con i loro feedback e le loro impressioni sull’evento; naturalmente potete vedere gli interventi anche degli altri speaker.

Qui sotto invece da Slideshare potete trovare le slide del mio intervento durante il convegno, dal titolo “La lead generation come soluzione commerciale moderna”.

Presentazione da Webbit 2004 aggiornata con audio intervento originale

November 30th, 2009 No comments »

A suo tempo Webbit che era una manifestazione decisamente interessante (ora incorporata in Smau) metteva a disposizione oltre che i PDF delle slide anche gli MP3 degli interventi dei relatori.

Ho ritrovato l’audio del mio intervento collegato ad una presentazione che avevo messo su Slideshare da tempo, e ho pensato quindi di riproporla con anche l’intervento effettivamente fatto a voce.

Spero mi perdonerete per il fatto che lavorando all’epoca in SEMS, faccio alcuni riferimenti a quell’azienda, mentre le slide sono caricate in grafica Biquadra (che era la titolare del profilo Slideshare quando l’ho creato alcuni anni fa).

La “Fisica” delle vendite nel 2009

November 2nd, 2009 No comments »
Ottimizzazione dei processi aziendali per creare nuove
opportunità e strumenti evoluti di Lead Generation

Ottimizzazione dei processi aziendali per creare nuove opportunità e strumenti evoluti di Lead Generation

Il 18 Novembre presso la sede del Sole24Ore a Milano, interverrò come CEO di Nomesia a questo interessante incontro sui nuovi modelli di sviluppo commerciale per le imprese.

Qui trovate sul sito di SISECO tutte le informazioni.

Se siete iscritti a LinkedIn potete trovare l’evento anche sul business social.

Google il nostro amato monopolista

September 14th, 2009 No comments »

Michele Ficara Manganelli oggi scriveva:

Come scrive ancora Doctorow: “è un’idea terribile, conferire tutto questo potere a una sola azienda, anche a una divertente, attenta ai propri utenti e tecnologicamente eccellente come Google”.

Riportando Doctorow. C’è stato un filone di commenti su Facebook dove ha “strillato” il suo post.

Rilanciava anche un’interessante articolo di Zambardino su “come Google diventi sempre più una concreta minaccia per un equo sviluppo del web”.

Emilio Sanguigni mi ha scritto su Facebook:

ok Marco, ma google non è nato ieri, se nessuno, compresa M$ è riuscita a fare meglio ora non ci inventiamo storie

Per quanto mi riguarda, se è per quello, in Italia nessuno è ancora riuscito a fare televisione meglio di Mediaset, ma mi sembra che non la prendiamo con la stessa bonaria filosofia. I monopoli non sono mai una cosa buona, perchè dipendono dalla bontà di chi li detiene…

Nessuno vuole espropriare Google (nemmeno gli Anti-Trust USA e UE, che si sono attivati), così come personalmente non avrei espropriato Microsoft; se uno si guadagna una leadership di mercato (e lo dico da imprenditore) è giusto che la usi, soprattutto se non dipende dalla proprietà di risorse naturali (vari Petrolieri) o scarse (Telecom per esempio).

E’ meno giusto che la “ab-usi”.

Ai monopolisti nessuno richiede di regalare soldi e quote di mercato, ma di dare precise garanzie su come tale potere guadagnato sarà usato in futuro.

Il timore degli osservatori del Web è che la posizione di Google scoraggi:

  • la nascita di start-up (Google monopolizza i talenti)
  • crei barriere all’ingresso (come Microsoft nei PC)
  • etc. etc.

Avete abbastanza link per documentarvi da soli :-)

Le 7 abitudini del web marketer di successo

September 1st, 2009 No comments »

Contenuto bonus dalla Seconda Edizione!

Abitudine n°1: obiettivi chiari

Avere le idee chiare è importante, ancora di più lo è essere specifici su quali sono le metriche di successo rilevanti per la propria  attività. Sbagliare è molto più facile di quello che si pensa: scegliere parole chiave troppo generiche e portare molto traffico al proprio sito senza che si traduca in contatti, anagrafiche o vendite, calcolare male la propria marginalità, ed investire in AdWords più di quanto il nostro budget di marketing ci concede. Sono molte le insidie, il “web marketer di successo” ha le idee chiare sui propri obiettivi, e ha identificato una serie di metriche chiave (numeri semplici da tenere sotto controllo) su cui misurare i propri progressi.

Ecco alcuni esempi di metriche da considerare non solo all’inizio ma soprattutto per la loro evoluzione nel tempo:

  • numero tot. Di parole chiave che portano traffico al sito
  • numero di parole chiave con posizionamento top10
  • numero tot. Di link al sito
  • numero tot. Di “link-domain” al sito
  • visitatori “naturali” e visitatori “pagati” (ad ex. Da AdWords)
  • bounce rate per tipo di utente
  • tasso di conversione per referral/canale.

Abitudine n°2: aspettative realistiche

Quasi importante quanto il punto n°1 è avere aspettative realistiche: uno degli errori più comuni di chi approccia il SEO, è aspettarsi cambiamenti giornalieri. I posizionamenti oscillano abbastanza spesso (specie per parole chiave non troppo competitive) ma questo segnale viene mal interpretato. È utile invece ricordarsi sempre che questo tipo di attività richiede tempo per dare risultati, e che i progressi vanno misurati nell’arco di qualche mese, e non rimanere intrappolati nel ciclo una modifica al giorno, un controllo al giorno.

» Read more: Le 7 abitudini del web marketer di successo

Indice e introduzione della seconda edizione!

August 25th, 2009 No comments »

Da oggi disponibile per il download il nuovo indice completo e la nuova introduzione del libro.

La stesura della nuova edizione è andata avanti bene nel periodo estivo, e ho pensato di rendere disponibile fin da subito le novità.

Registratevi alle newsletter, se già non lo siete, e scaricate indice e introduzione della nuova edizione, troverete tutti i principali aggiornamenti riassunti. Mandatemi i vostri suggerimenti, indicazioni, cosa aggiungereste…

Nuovi aggiornamenti seguiranno…

On-line la nuova versione di Guida-Google.com

July 29th, 2009 No comments »

Ormai è ufficiale ad inizio 2010 uscirà la seconda edizione di “Come si fa a promuovere con Google”.

La guida ha avuto nella sua prima edizione un grande successo, con l’editore si è quindi pensato di proporre non una semplice ristampa, ma una vera e propria seconda edizione, con un pieno aggiornamento dei contenuti, il che è anche un’occasione di rivedere il materiale, alla luce delle novità del settore, così come di ripensare alcuni passaggi e capitoli.

Qualsiasi suggerimento è ben accetto, scrivetemi per dirmi cosa vorreste trovare, a quali strumenti o aspetti vorreste fosse dedicato più spazio!

Potete trovare tutti i riferimenti per contattarmi sulla pagina Contatti.

Nuova opportunità di Stage in Nomesia

April 30th, 2009 No comments »

Terminata la selezione per WEB MARKETING SPECIALIST TRAINEE, segnalo un’altra opportunità di stage apertasi in Nomesia, sempre con una concreta possibilità di inserimento a tempo indeterminato post-stage.

Posizione Aperta: STAGE AREA CORPORATE MARKETING

Stage/collaborazione a progetto di 3 mesi (con rimborso/compenso da concordare) nell’area Corporate Marketing per lo start-up dell’attività di PR e Ufficio Stampa in collaborazione con una agenzia esterna che curerà parte dell’attività.

La/Lo stagista svolgerà le seguenti attività:

UFFICIO STAMPA
Supporto all’attività di ufficio stampa da parte dell’agenzia esterna.

RASSEGNA STAMPA
Supporto all’attività di rassegna stampa da parte dell’agenzia esterna.

REDAZIONE DI MATERIALE/DOCUMENTAZIONE
Redazione di case studies, e documentazione commerciale e di marketing.

SUPPORTO RETE VENDITA
Attività di supporto presentazioni e rapporti commerciali alla rete di vendita.

Per candidarsi, inviare una e-mail con il proprio CV ed oggetto “Stage MKTG” a giallo3@nomesia.com

Opportunità di Stage Web Marketing in Nomesia

March 27th, 2009 No comments »

NOMESIA offre una concreta possibilità di inserimento per laureati e diplomati interessati a sviluppare una professionalità nel campo del web marketing ed acquisire una notevole esperienza sul campo, attraverso 2 opportunità di stage per:

WEB MARKETING SPECIALIST TRAINEE

Nel ruolo si potrà utilizzare concretamente e approfondire le dinamiche di funzionamento degli strumenti di web marketing in una delle principali realtà del settore in Italia.

Per maggiori informazioni e per candidarsi, tutte le informazioni nella sezione “Lavoro Web Marketing” del sito di Nomesia.